第101章 達成共識
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第101章 達成共識
接下來是艱苦的利益分配談判，也是此次談判的重點。所有CD機、光諜方面的技術全部由博海控股公司負責；而標準的制定，技術的推廣、普及，侵權的監督由華納兄弟傳播公司負責。並且是立即著手，在最短的時間內完成。
史蒂夫看了秦俑、卡洛琳二人眼後道：“卡洛琳小姐，那我公司在這次合作中能得到什麽樣的回報呢？”
卡洛琳聽後馬上回答道：“史蒂夫先生，我公司可是花費了大量的人力、物力及數十年時間才完成這些技術的研發，我想貴公司占10％，我公司占90％，這樣的利益分配應該說是合理的。”
史蒂夫先生聽後搖搖頭道：“你們占的利益太多，我公司太少，這肯定不行。”
卡洛琳反駁道：“史蒂夫先生，你應該知道一項技術發明是要花多少時間和金錢，我公司現在手中享有這些技術是獨一無二，我們看中貴公司的是你們善於推廣和普及。如果貴公司不願意的話，我們還可以找環球公司、哥倫比亞公司、夢工場等諸多公司，甚至是日國公司。具我們得到的情報，現在日國的日立公司正在和荷蘭的飛利浦公司洽談合作，他們現在手中也掌握著一部分技術，可他們都還不知道這些技術早已經被我公司給申請了專利技術保護。我們急著想和貴公司飛快達到協議，無外乎就是需要我們雙方制定的行業標準早公布，這樣就能把日立公司、飛利浦等電器公司玩死，到時候他們都會來求咱們。”
史蒂夫考慮了一陣，繼續討價還價道：“卡洛琳小姐，貴公司能否再多讓點利給我公司，這樣雙方合作起來更容易，雖然技術方面都掌握在貴公司手中，可我公司也要花大量的人力、物力進行保護、推廣和普及，這些工作也是長期的。還有我公司在制作光諜時，你們手中的技術是否免費提供給我公司？”
靠！免費提供，這也太狠了點，那發明技術做什麽呢？如果你公司拼命的擴張，甚至是參投的話，那我們還賺什麽錢啊，反到成了為你們公司創造財富罷了。
秦俑正要開口，旁邊的卡洛琳呵呵一笑，出聲道：“史蒂夫先生，免費提供技術那肯定是不可能的，比其他公司少收點使用費還是可以商量。當然，這只是局限於貴公司的直屬企業，不包含參股企業，貴公司要想享受優惠政策，必須是控股公司才行。”
史蒂夫心裏也明白，要想讓對方全免費那肯定是不現實的。對方現在開出的條件已經非常合理了，如果再爭的話，就多少有點無恥的感覺。“卡洛琳小姐，那我公司的利益分配能否提高到20％，貴公司占有80％，這樣應該是合理的。況且要想飛快將CD這種全新的數字音樂推廣開的話，我公司還想聯合一些大的音樂、影視、傳播方面的公司進行合作，到那時我公司也要給那些公司分配利益啊？”
秦俑聽了史蒂夫的話，心裏非常清楚，要想把一個新產品快速推廣、普及，那確實是要花大力氣，在人力、物力上也會投入很多。世界上有那麽多的傳播公司、影視公司、音樂制片公司，如果不聯合一些大公司進行操作的話，是很難推廣、普及開的。
卡洛琳見史蒂夫先生讓了一步，她向秦俑稍稍瞄了一眼，意思是到老板你拍板定案的時候了，你不能再裝孫子。
秦俑當然明白卡洛琳眼神的意思，他考慮了一下後道：“史蒂夫先生，你看這樣好了，貴公司占15％，我公司占85％，另上我公司對於貴公司控股的企業只收取半價的費用，我想這個條件應該更加的優惠，這也是我公司的最後心理底價。”
史蒂夫聽了秦俑的話，思考了一下，覺得這樣的條件能接受，他馬上向卡洛琳問道：“卡洛琳小姐，秦俑先生的話是否代表你的意見？”
卡洛琳聽後呵呵一笑道：“史蒂夫先生，秦俑先生的話能代表我的意見，這你放心好了。”
史蒂夫站直身來，首先和卡洛琳握了握手，再次和秦俑也輕輕抽了下手，就才道：“合作愉快！那麽咱們現在就來起草合作協議書。”
條件都談妥了，起草協議書這類事就顯得很簡單，也容易，合作協議書在十多分鐘後由史蒂夫先生的秘書打印出來。雙方認真檢查了一遍。都沒有再多的補充意見。
卡洛琳代表博海控股公司簽字，史蒂夫先生代表華納兄弟傳播公司簽字，雙方交換文件後都呵呵一笑，分別接過秘書遞過來的酒杯，二人碰了下杯子，都幹了杯中酒，宣布雙方的合作正式生效。
秦俑此時都在觀看，沒有再發表任何意見，目的已經達到，秦俑再說話就顯得不太合理，畢竟卡洛琳才是主談，秦俑只是卡洛琳的跟班。
接下來，雙方又談了針對其他公司的收費問題，史蒂夫建議道：“其他公司如果想制作光諜的話，我們每片光諜總的收取20美分，至於生產CD機的企業嗎，應該是每生產一臺CD機收取50美金的專利使用費。”
史蒂夫的這個建議很合理，大家都一致同意，可秦俑開口道：“這個收費標準我沒有更多的意見，只是針對日國企業的話，收費標準應該再翻一倍。否則我們美國企業這幾年老受日國企業的打壓，我們應該制約一下日國的發展速度，向他們多收點費用也是應該的，同時是也愛國的。”
史蒂夫先生及在坐的人聽後稍稍一楞，隨後都鼓掌同意。畢竟這幾年日國汽車、電器對美國企業的沖擊波太大了。現在既然有這種機會，當然不會放過。
這幾年，不論是汽車還是日國電器都在美國市場上大放異彩，壓得美國企業擡不起頭來。就算是影視、傳播、音樂方面也受到日國企業的打壓。這些情況，史蒂夫及手下的高管心中很清楚，他們也想制約對方，也想打壓日國企業。
卡洛琳見事情進展順利，馬上道：“史蒂夫先生，我想我們雙方這幾天就起草標準，三天後我們召開新聞發布會，向全世界宣傳我們之間的合作及公布標準，並馬上向國家申請保護，嚴防日國人走在前面。至於今後的工作，我想技術上我公司全盡全力完善，推廣、普及等方面就得看貴公司的動作能力了。”
史蒂夫聽後馬上道：“卡洛琳小姐，就按你說的辦，三天後我們共同召開新聞發布會。具體的標準及其他工作，我們雙方在這三天內全部搞定。到時個也把這臺CD機拿到現場，向廣大記者試聽一下，讓他們好好為咱們宣傳一下，這樣今後咱們推廣起來會更有利。”
中午飯後，秦俑一人回到酒店，至於和華納兄弟傳播公司商談標準及其他細則的問題，全部由卡洛琳全權負責。這些事對於卡洛琳來說是很得心應手，而秦俑反到是外行，何別在那裏多此一舉呢。
朱莉婭用她的紅色福特跑車將秦俑、卡洛琳送回希爾頓大酒店，秦俑再次邀請朱莉婭到房間中去稍坐會，現在離下午上班還有段時間。況且，一下朱莉婭還要接卡洛琳到華納兄弟傳播公司去研究具體的細節，這也是史蒂夫先生安排的。
上到房間後，秦俑哈哈大笑，隨後真誠的道：“親愛的朱莉婭，謝謝你！這次能談判順利，在這麽短的時間內談妥，都離不開你的牽線搭橋。”
朱莉婭聽後微微一笑，瞄了一眼秦俑，調侃道：“狂少，你也不用客氣，難道你想送我件禮物不成？”
說完呵呵的笑了起來，她也叫秦俑狂少，那是把秦俑當做同齡人看待，不再把秦俑當做大男孩看待。這種稱呼上的變化，讓秦俑心裏稍稍一喜，看來搞定朱莉婭只是時間上的問題了，否則她也不會這樣稱呼。
卡洛琳聽後疑惑的看了看朱莉婭，見她沒有失言，是有意這樣說的，心裏暗暗一驚，這妖女是啥意思，怎麽又在誘惑狂少，她這樣叫明擺著是想和狂少平輩交往啊。
卡洛琳心裏雖然吃驚，可嘴巴確道：“朱莉婭，你怎麽也和我一們稱呼秦俑狂少啊？他不是一直叫你阿姨嗎？”
朱莉婭聽了卡洛琳的話，知道這小妮子是在吃醋，她昨晚上以小人之心悄和秦俑大戰了一晚，以為自己不曉得。“卡洛琳，你不會是反對吧？雖然狂少一直叫我做阿姨，可我從來都是和他平輩相處啊，這有什麽不對的地方嗎？”
秦俑聽了二人的話，頭昏，怎麽就吃起醋來了，這可不太好。“卡洛琳，朱莉婭這麽年輕，做我姐姐還差不多，我今後再也不敢亂叫她阿姨了，否則她真的會鄙視我唉。”
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接下來是艱苦的利益分配談判，也是此次談判的重點。所有CD機、光諜方面的技術全部由博海控股公司負責；而標準的制定，技術的推廣、普及，侵權的監督由華納兄弟傳播公司負責。並且是立即著手，在最短的時間內完成。
史蒂夫看了秦俑、卡洛琳二人眼後道：“卡洛琳小姐，那我公司在這次合作中能得到什麽樣的回報呢？”
卡洛琳聽後馬上回答道：“史蒂夫先生，我公司可是花費了大量的人力、物力及數十年時間才完成這些技術的研發，我想貴公司占10％，我公司占90％，這樣的利益分配應該說是合理的。”
史蒂夫先生聽後搖搖頭道：“你們占的利益太多，我公司太少，這肯定不行。”
卡洛琳反駁道：“史蒂夫先生，你應該知道一項技術發明是要花多少時間和金錢，我公司現在手中享有這些技術是獨一無二，我們看中貴公司的是你們善於推廣和普及。如果貴公司不願意的話，我們還可以找環球公司、哥倫比亞公司、夢工場等諸多公司，甚至是日國公司。具我們得到的情報，現在日國的日立公司正在和荷蘭的飛利浦公司洽談合作，他們現在手中也掌握著一部分技術，可他們都還不知道這些技術早已經被我公司給申請了專利技術保護。我們急著想和貴公司飛快達到協議，無外乎就是需要我們雙方制定的行業標準早公布，這樣就能把日立公司、飛利浦等電器公司玩死，到時候他們都會來求咱們。”
史蒂夫考慮了一陣，繼續討價還價道：“卡洛琳小姐，貴公司能否再多讓點利給我公司，這樣雙方合作起來更容易，雖然技術方面都掌握在貴公司手中，可我公司也要花大量的人力、物力進行保護、推廣和普及，這些工作也是長期的。還有我公司在制作光諜時，你們手中的技術是否免費提供給我公司？”
靠！免費提供，這也太狠了點，那發明技術做什麽呢？如果你公司拼命的擴張，甚至是參投的話，那我們還賺什麽錢啊，反到成了為你們公司創造財富罷了。
秦俑正要開口，旁邊的卡洛琳呵呵一笑，出聲道：“史蒂夫先生，免費提供技術那肯定是不可能的，比其他公司少收點使用費還是可以商量。當然，這只是局限於貴公司的直屬企業，不包含參股企業，貴公司要想享受優惠政策，必須是控股公司才行。”
史蒂夫心裏也明白，要想讓對方全免費那肯定是不現實的。對方現在開出的條件已經非常合理了，如果再爭的話，就多少有點無恥的感覺。“卡洛琳小姐，那我公司的利益分配能否提高到20％，貴公司占有80％，這樣應該是合理的。況且要想飛快將CD這種全新的數字音樂推廣開的話，我公司還想聯合一些大的音樂、影視、傳播方面的公司進行合作，到那時我公司也要給那些公司分配利益啊？”
秦俑聽了史蒂夫的話，心裏非常清楚，要想把一個新產品快速推廣、普及，那確實是要花大力氣，在人力、物力上也會投入很多。世界上有那麽多的傳播公司、影視公司、音樂制片公司，如果不聯合一些大公司進行操作的話，是很難推廣、普及開的。
卡洛琳見史蒂夫先生讓了一步，她向秦俑稍稍瞄了一眼，意思是到老板你拍板定案的時候了，你不能再裝孫子。
秦俑當然明白卡洛琳眼神的意思，他考慮了一下後道：“史蒂夫先生，你看這樣好了，貴公司占15％，我公司占85％，另上我公司對於貴公司控股的企業只收取半價的費用，我想這個條件應該更加的優惠，這也是我公司的最後心理底價。”
史蒂夫聽了秦俑的話，思考了一下，覺得這樣的條件能接受，他馬上向卡洛琳問道：“卡洛琳小姐，秦俑先生的話是否代表你的意見？”
卡洛琳聽後呵呵一笑道：“史蒂夫先生，秦俑先生的話能代表我的意見，這你放心好了。”
史蒂夫站直身來，首先和卡洛琳握了握手，再次和秦俑也輕輕抽了下手，就才道：“合作愉快！那麽咱們現在就來起草合作協議書。”
條件都談妥了，起草協議書這類事就顯得很簡單，也容易，合作協議書在十多分鐘後由史蒂夫先生的秘書打印出來。雙方認真檢查了一遍。都沒有再多的補充意見。
卡洛琳代表博海控股公司簽字，史蒂夫先生代表華納兄弟傳播公司簽字，雙方交換文件後都呵呵一笑，分別接過秘書遞過來的酒杯，二人碰了下杯子，都幹了杯中酒，宣布雙方的合作正式生效。
秦俑此時都在觀看，沒有再發表任何意見，目的已經達到，秦俑再說話就顯得不太合理，畢竟卡洛琳才是主談，秦俑只是卡洛琳的跟班。
接下來，雙方又談了針對其他公司的收費問題，史蒂夫建議道：“其他公司如果想制作光諜的話，我們每片光諜總的收取20美分，至於生產CD機的企業嗎，應該是每生產一臺CD機收取50美金的專利使用費。”
史蒂夫的這個建議很合理，大家都一致同意，可秦俑開口道：“這個收費標準我沒有更多的意見，只是針對日國企業的話，收費標準應該再翻一倍。否則我們美國企業這幾年老受日國企業的打壓，我們應該制約一下日國的發展速度，向他們多收點費用也是應該的，同時是也愛國的。”
史蒂夫先生及在坐的人聽後稍稍一楞，隨後都鼓掌同意。畢竟這幾年日國汽車、電器對美國企業的沖擊波太大了。現在既然有這種機會，當然不會放過。
這幾年，不論是汽車還是日國電器都在美國市場上大放異彩，壓得美國企業擡不起頭來。就算是影視、傳播、音樂方面也受到日國企業的打壓。這些情況，史蒂夫及手下的高管心中很清楚，他們也想制約對方，也想打壓日國企業。
卡洛琳見事情進展順利，馬上道：“史蒂夫先生，我想我們雙方這幾天就起草標準，三天後我們召開新聞發布會，向全世界宣傳我們之間的合作及公布標準，並馬上向國家申請保護，嚴防日國人走在前面。至於今後的工作，我想技術上我公司全盡全力完善，推廣、普及等方面就得看貴公司的動作能力了。”
史蒂夫聽後馬上道：“卡洛琳小姐，就按你說的辦，三天後我們共同召開新聞發布會。具體的標準及其他工作，我們雙方在這三天內全部搞定。到時個也把這臺CD機拿到現場，向廣大記者試聽一下，讓他們好好為咱們宣傳一下，這樣今後咱們推廣起來會更有利。”
中午飯後，秦俑一人回到酒店，至於和華納兄弟傳播公司商談標準及其他細則的問題，全部由卡洛琳全權負責。這些事對於卡洛琳來說是很得心應手，而秦俑反到是外行，何別在那裏多此一舉呢。
朱莉婭用她的紅色福特跑車將秦俑、卡洛琳送回希爾頓大酒店，秦俑再次邀請朱莉婭到房間中去稍坐會，現在離下午上班還有段時間。況且，一下朱莉婭還要接卡洛琳到華納兄弟傳播公司去研究具體的細節，這也是史蒂夫先生安排的。
上到房間後，秦俑哈哈大笑，隨後真誠的道：“親愛的朱莉婭，謝謝你！這次能談判順利，在這麽短的時間內談妥，都離不開你的牽線搭橋。”
朱莉婭聽後微微一笑，瞄了一眼秦俑，調侃道：“狂少，你也不用客氣，難道你想送我件禮物不成？”
說完呵呵的笑了起來，她也叫秦俑狂少，那是把秦俑當做同齡人看待，不再把秦俑當做大男孩看待。這種稱呼上的變化，讓秦俑心裏稍稍一喜，看來搞定朱莉婭只是時間上的問題了，否則她也不會這樣稱呼。
卡洛琳聽後疑惑的看了看朱莉婭，見她沒有失言，是有意這樣說的，心裏暗暗一驚，這妖女是啥意思，怎麽又在誘惑狂少，她這樣叫明擺著是想和狂少平輩交往啊。
卡洛琳心裏雖然吃驚，可嘴巴確道：“朱莉婭，你怎麽也和我一們稱呼秦俑狂少啊？他不是一直叫你阿姨嗎？”
朱莉婭聽了卡洛琳的話，知道這小妮子是在吃醋，她昨晚上以小人之心悄和秦俑大戰了一晚，以為自己不曉得。“卡洛琳，你不會是反對吧？雖然狂少一直叫我做阿姨，可我從來都是和他平輩相處啊，這有什麽不對的地方嗎？”
秦俑聽了二人的話，頭昏，怎麽就吃起醋來了，這可不太好。“卡洛琳，朱莉婭這麽年輕，做我姐姐還差不多，我今後再也不敢亂叫她阿姨了，否則她真的會鄙視我唉。”
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